民生银行：开辟特色产业链金融新路

　　民生银行：开辟特色产业链金融新路

　　“以前主要靠自有资金滚动发展，错过了不少市场机会。”四川怀安玻塑制品有限公司总经理苏怀安说，前不久公司获得民生银行1500万元的授信额度，刚刚提用了300万元，用来引起一套新设备。

　　设立于四川省崇州市的怀安公司，主要生产酒瓶、瓶盖、包装盒等白酒产业配套产品，每天可生产酒瓶8万只、瓶盖30万只，现有1000多家客户，包括西风、汾酒、今世缘、金盆地等白酒企业。

　　崇州市是全国最大的传统白酒原酒生产基地之一，现有白酒企业近50家。成立于2012年2月民生银行成都崇州支行，正是基于当地这一特色优势产业，大力创新业务模式，推动白酒产业链整合，进而提升产业核心竞争力。

　　首先是同当地最大的白酒原酒生产企业金盆地集团合作。现有12条生产线、年产优质原酒2.2万余吨的金盆地集团，一方面在粮食收购季节需要大量流动资金，另一方面兴建5万吨的储酒基地需要投资5亿元，融资需求旺盛。

　　“做酒这一行，资金占用比较大。”金盆地集团董事长余刚说，经过多次接触，公司选择了民生银行，目前除了获得4000多万元流动资金贷款、1亿元储酒基地建设资金贷款正在审批外，还在资金结算、网银、理财等方面得到了较多支持。

　　在金盆地等当地产业龙头企业的带动下，12月10日，民生银行崇州支行成立了白酒商业合作社，目前已有16家白酒产业链相关企业加入。“预计将有近150家产业链上的企业加入合作社，基本上可以把崇州、大邑、邛崃一带的白酒企业整合起来。”民生银行崇州支行行长陈铭说。

　　城市商业合作社是民生银行专为小微企业提供的增值服务平台，旨在把成千上万的小微企业集中起来，实现客户资源整合，同时提供全方位的金融服务，从而让小微企业实现抱团发展。

　　数据显示，2011年四川省白酒产业实现销售收入1478亿元，占全国白酒比重三成以上。但同时，四川白酒行业仍存在“小、散、乱”的特点，亟待整合行业的优势资源，提升单个企业以及整体行业的竞争力。

　　为此，民生银行将白酒产业列入当地经营机构的“区域特色”，着手梳理整个产业链，包括当地的生产企业、下游白酒经销商、上游原料提供商，以及与之配套的物流、交易、劳务等服务行业，根据客户规模、销售模式等对不同链条企业进行分类，提供度身量制的金融服务，“批量开发产业链上下游中小客户”群。

　　对于大型知名白酒制造商，民生银行主要运用交易融资产品业务模式批量开发其上下游中小企业，对其上游的原酒、包材供应商采用应收账款质押，下游的经销商采用批量差额回购等，帮助核心厂商减少采购成本、扩大销售规模，加快现金回流，并适时介入发债、理财等业务。