民生银行威海分行:用“金点子”念活“渔业经”

　　眼下，虽然已经进入休渔期，但在石岛渔港内，捕捞户王先生并没有闲着，为了能在8月份开捕时大干一场，他正在为自家的渔船安装新的渔灯、渔具等装备。

　　不过，比起去年这时候，王先生的心情轻松了不少。“干我们这一行的，最怕的就是在开禁出海的时候缺钱，没法加油、加冰、更换网具，现在有了船东贷，心里可就安稳了。”王先生笑着说。

　　王先生清楚地记得，去年秋季，正值开海前期，大伙都忙着整修渔船、准备出海，自己却遭遇了资金难题。在没有抵押物的情况下，他到一些银行申请贷款接连碰壁。想通过民间借贷吧，又怕利息高，万一效益不好，还本付息后可能就赚不了什么钱。

　　正当他焦虑之际，民生银行威海分行的理财经理们上门了，他们热情而诚恳地向他推荐了船东贷。“真是绝处逢生啊!”王先生兴奋异常，在码头管理企业的推荐下，他与在同一个码头补给的3个捕捞户以诚信联保的方式，向民生银行威海分行申请了贷款。仅用了不到一个周的时间，对方就将贷款发到了他的户头上，他的渔船得以及时出海。

　　海洋渔业是我市重要的支柱产业和特色产业。然而，由于渔民、渔企常常缺少足值有效的抵押物，不少商业银行出于对风险的考虑，对渔业贷款望而却步，即使放贷，贷款发放控制得也比较严格。

　　在此背景下，以服务民营企业、服务小微企业著称的民生银行威海分行，从去年落子威海那一刻起，就将探索深耕海洋产业、服务渔业企业的现实课题摆在了自己面前。

　　“民生银行唯一不变的就是‘变’，这种‘变’是主动的变、超前的变、与时俱进的变。”民生银行威海分行主要负责人的话掷地有声。通过深入调研，他们抓住蓝色经济区建设和国家新批复远洋渔船建造的宝贵机遇，凭借极强的市场嗅觉和敏锐的市场反应能力，在没有任何可借鉴运作模式的情况下，积极创新“商行+投行”的经营模式和“融资+融智”的经营理念，创造性地推出了专为威海捕捞行业商户量身定做的贷款方式——船东贷。

　　该模式是民生银行在发展大公司码头、冷库、远洋渔业业务时，向产业链上游拓展，通过与核心企业合作，批量为其辖下船东户进行个人授信，重点解决渔船加油、加冰等融资需求。推出后，市场反响非常好，推广异常顺利，至今已形成了8个批次产品，让众多饱受融资困扰的捕捞户们展露了笑颜。

　　不仅如此，互助基金、城市商业合作社等金融创新方式也备受欢迎。

　　去年6月份，民生银行威海分行发起成立了我市首支小微企业互助合作基金，该基金也是全省首支由小微企业组成，通过基金担保形式，专门为解决小微企业贷款难问题而搭建的融资服务平台。截至当年年末，已让100多户小微企业从中受益。

　　去年年初，民生银行威海分行成立了辖内首家城市商业合作社，此后，又陆续按商圈与行业归属成立了多家城市商业合作社。该模式实现了民生银行从简单的信贷服务向综合金融服务的转变。在合作社平台上，小微企业可以享受到全方位的小微金融服务，并构筑信息、人脉资源共享平台，提供企业经营、家庭理财、生活休闲等全方位的“管家式”服务。

　　尤其值得注意的，还有民生银行威海分行创新推出的“渔货通”贷款模式。该模式从根本上解决了海洋渔业企业因物流与现金流不匹配而形成的融资难问题，实现了产业集群和产业链的批量开发，获得了民生银行总行的“金点子”称号，这也是民生银行在鼓励创新方面的最高奖项。

　　除此之外，他们通过“商贷通”向包括海洋渔业、住宿餐饮等在内的数百家小微企业提供融资支持……

　　一年多来，民生银行按照全产业链、全流程、全资源配置的服务理念，坚持走产业链深度研究、规划先行先导、批量集群开发、名单制精准销售的专业化服务之路。目前已在码头建设、远洋渔船建造、渔船加油、冷藏等领域的融资及配套服务上取得了阶段性成果。

　　一个个“金点子”在创新中推出来，一串串硕果在创新中结出来，民生银行在深耕海洋、助力渔业发展中快马加鞭，意气风发。

　　对于下一步工作，民生银行已经绘就了“路线图”。他们将继续加大对海洋渔业的支持和服务力度，广泛联合保险、信托、基金等各类金融机构，为育苗、养殖、捕捞、加工、销售、冷链等产业链各环节提供全方位金融服务，并发起成立海洋渔业企业家俱乐部、海洋渔业合作社，致力于实现银企共同发展。

　　“民生银行是一片充满生机与活力的中国银行业试验田，让很多原本处于高利贷金融环境下的海洋企业、小微企业享受到现代金融服务，是我们最朴素的愿望，而为威海企业和百姓带来更多富有创新性、富有特色的金融服务，是我们最执着的追求。服务大众，情系民生，立足威海，助力蓝海，我们信心百倍。”民生银行威海分行主要负责人说。

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